话说，， ，，，，，中国现在天下涉农电子商务平台已超3万家，， ，，，，，其中农产品电子商务平台已达3000家。。。。。然而，， ，，，，，农产品电商赔本运营却是行业现状。。。。。其中，， ，，，，，菜管家运营4年来总计投资3500万元，， ，，，，，到现在仍是赔本运营 ；；；；； ；；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱笼罩了1200多个社区，， ，，，，，累计投入6000多万元，， ，，，，，虽然逐日成交量不小。。。。， ，，，，，但基本上都是赔本支持，， ，，，，，什么缘故原由？？？？？？
一、古板的B2C头脑
这是很大的一个误区，， ，，，，，许多电商平台以为一个线上B2C平台，， ，，，，，通过导流量，， ，，，，，客户就会到线上购物了，， ，，，，，着实错了！农产品电商万万别以古板的B2C的头脑去搞，， ，，，，，那样去搞绝对死路一条。。。。。主顾买的不但仅是产品，， ，，，，，是康健生涯，， ，，，，，因此农产品电商需要让消耗者从商品背后的故事、莳植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，， ，，，，，以是古板B2C的头脑是致命的伤。。。。。
二、目的人群界说偏离、营销战略走弯路
农产品电商怎样爆发流量是各人都关注的问题，， ，，，，，需求上讲，， ，，，，，这个市场还属于培育期，， ，，，，，并且目的人群大都是都会女性白领为主，， ，，，，，有追求康健生涯+互联网购物需求，， ，，，，，同时有是时间本钱太高的高富帅人群。。。。。你非要界说成屌丝的人群，， ，，，，，知足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，， ，，，，，你注定就是两个词：累死、亏死。。。。。
许多农产品电商你满地撒广告，， ，，，，，向男子、老太太人群推，， ，，，，，那绝对是跑偏了！以是，， ，，，，，怎样实现目的客户的精准营销，， ，，，，，是个大农产品电商思索的的问题。。。。。有种看法以为，， ，，，，，下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代立室后的家庭主妇。。。。。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+生意+供应链效劳+口碑营销，， ，，，，，这个闭环是农产品缺一不可玩法。。。。。目今不少农产品电商保存重大的谋划治理误区，， ，，，，，以为中心在“营销+流量+生意”三项，， ，，，，，仅仅于重视“电”而不忽视了“商” ；；；；； ；；着实真正要实现盈利，， ，，，，，要害在商。。。。。2013中国经济年度人物评选现场。。。。， ，，，，，格力董明珠说：“我今天告诉各人，， ，，，，，营销做的再好，， ，，，，，若是我们背离了你的支持点——手艺和质量，， ，，，，，以及诚信，， ，，，，，你的营销就是一个忽悠，， ，，，，，你就是一个骗子”。。。。。同理，， ，，，，，农产品电商后端的效劳的角色没有做好，， ，，，，，前端的营销、流量都是噱头，， ，，，，，虽然最终一定是亏了。。。。。
四、伤不起的客单价与物流本钱
客单价是农产品电商致命的伤，， ，，，，，行业数据：若是客单价低于200元，， ，，，，，那将是致命的伤，， ，，，，，由于物流本钱和消耗将亏出血本。。。。。就现在农产品、生鲜电商的谋划情形来说，， ，，，，，每单40元的物流本钱+消耗是一定的，， ，，，，，因此若是客单价起不来，， ，，，，，物流本钱降不下来，， ，，，，，盈利那只能是一种理想。。。。。就连顺丰优选做高等的入口食物和应季商品，， ，，，，，在选择品类上都会从客单价上来定位的。。。。。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是目今农产品电商面临的问题，， ，，，，，许多农产品电商仅仅是以定向采购方法与基地相助，， ，，，，，谈不上打造什么战略协同的供求关系。。。。。至于是否以市场导向来指导基地有妄想的莳植产品，， ，，，，，这个海内还仅仅是一种远景。。。。。
看看人家国际品牌星巴克，， ，，，，，人家不但仅实现基地的整合，， ，，，，，需求的协同，， ，，，，，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的莳植以及降水、风力、土壤等一系列的治理。。。。。
海内的农产品电商的老总已经明确采购基地的整合了，， ，，，，，这个的商业价值不但仅是质量的包管，， ，，，，，更是品牌化、集约化采购和需求协同的主要方法，， ，，，，，虽然是降低本钱、降低铺张，， ，，，，，获得利润事情的主要手段。。。。。
再举一个重庆的例子，， ，，，，，重庆有一家生鲜电商，， ，，，，，他们对基地的整合方法特殊值得借鉴，， ，，，，，他们最先做的不是B2C，， ，，，，，而是做B2B，， ，，，，，集团型采购发动了基地的整合，， ，，，，，再衍生出来做B2C的效劳和O2O的体验，， ，，，，，这样一来具有绝对的采购实力，， ，，，，，本钱自然降低下来，， ，，，，，快速买通与基地的供求信息，， ，，，，，实现了相对高效的协同。。。。。现在正在推进O2O的新的购物体验。。。。。这样的玩法是值得各人思索借鉴的。。。。。
六、用户体验是双刃剑，， ，，，，，一次不愉快的购物体验，， ，，，，，会丢掉一大群客户
万万别把消耗者当傻子，， ，，，，，将一个客户不知足的订单置之不睬，， ，，，，，这是最大的失误。。。。。吃货这个工具最容易带来的就是口碑撒播，， ，，，，，若是泛起不知足的，， ，，，，，将危险你的一大群客户。。。。。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么缘故原由，， ，，，，，导致客户拒收的，， ，，，，，若是价值不是高得离谱的话，， ，，，，，能够送客户就送客户，， ，，，，，留下的是一个口碑与客户感动。。。。。况且有的商品实时退货回来也无法二次销售或者爆发更多的消耗。。。。。
未来的农产品电商一定要作育忠实的吃货粉丝群，， ，，，，，这是粉丝经济生长的商业价值，， ，，，，，拴住一小我私家就可能拴住一家人，， ，，，，，更有可能拴住一群人。。。。。
尚有一个农产品电商的案例，， ，，，，，他把目的人群定位在IT互联网圈，， ，，，，，这些人是典范的网购人群，， ，，，，，属于小白领，， ，，，，，并且消耗能力不低，， ，，，，，同时较量宅，， ，，，，，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，， ，，，，，以优异的口碑快速占领这个领域的客户。。。。。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场谈天，， ，，，，，坦言：农产品、生鲜电商，， ，，，，，一旦与主顾建设了优异的购物体验，， ，，，，，这将会迎来一连的消艰辛，， ，，，，，并且会影响身边的群体。。。。。
七、必需面临外地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，， ，，，，，趋势是线上社区+线下社区，， ，，，，，并且商业模式的转变发酵迅速，， ，，，，，外地化O2O已成为一定趋势，， ，，，，，据悉现在60-70%的消耗爆发在3公里之内。。。。。以是农产品电商怎样线上打造吃货的圈子，， ，，，，，线下打造体验的圈子，， ，，，，，成为外地化融合的主要战略。。。。。
